Näin rakennat asiantuntijana kaupallisesti tavoitteellisen sisältösuunnitelman linkkariin, markkinointiin, videosisältöihin — Ilman tyrkytystä.
3+1+1.
Viisi julkaisua viikossa.
Se tarkoittaa 60% asiantuntijuutta, 20% henkilökohtaista/viraalihakuista ja 20% suoraa myyntiä.
Tästä metodista on maailmalla monta eri nimeä ja versiota, mutta käytännössä se on rakenne erilaisten sisältöjen suunnitteluun asiantuntijana. Kaikki pohjautuu mun omaan kokemukseen ja on toistaiseksi toiminyt hyvin. Vaikka tämä malli onkin rakennettu aktiiviseen julkaisuun, samat suhdeluvut pätee silti, vaikka määrä olisi harvemminkin.
Asiantuntijana somen tekemisessä on tärkeää rakentaa luottamusta ja jakaa omaa osaamista myös ilmaiseksi ja siihen tämä metodi myös perustuu. Yksikään näistä sisältömuodoista ei yksinään yleensä tuota luottamusta sekä kaupallisia tuloksia, joten siksi eri sisältömuodot tukevatkin toisiaan.
3x Asiantuntijapostaus
Luottamus on kaikkein tärkeintä. Siksi omissa pitää aina antaa enemmän kuin pyytää. Kun annetaan arvoa (esim tiedon muodossa), silloin ei ketunhäntä kainalossa myydä julkaisun lopussa mitään. Tee kolme julkaisua, jossa annat tietoa ja oivallutat seuraajiasi. Esim “5 tapaa aloittaa lyhytvideoiden teko itse”.
1x Viraali/henkilökohtainen postaus
Pelkkä asiantuntijasisältö ei kuitenkaan tee sinusta samaistuttavaa, joten siksi on tärkeää välissä julkaista myös jotain henkilökohtaista. Esimerkiksi omia kokemuksiasi työelämästä, harrastuksista tai arvoistasi, jotka tekevät sinusta sinut. Näin sun verkosto oppii tuntemaan sinut myös ihmisenä. Vastaavasti henkilökohtaisemmat tai arkisemmat julkaisut keräävät usein enemmän huomiota ja näin ohjaavat liikennettä myös muihin sisältöihin. Esimerkiksi 5 asiaa jotka olisin halunnut tietää lähtiessäni yrittäjäksi. Tässä voidaan käyttää myös viraalihakuisia julkaisuja, kuten meemejä, “tätä kauppareissu opetti b2b-myynnistä” tai muita vastaavia, mutta näitä on hyvä käyttää hallitusti.
1x Myyntipostaus
Kun olet antanut kolmen julkaisun verran tietoa ja lisäksi yhdessä kertonut itsestäsi, on nyt perusteltua tehdä puhdas myyntipostaus. Näin auttaminen on aidosti auttamista. Valitse siis autatko vai myytkö julkaisua tehdessäsi. Esimerkiksi voit kertoa että teillä on tällainen palvelu, joka ratkaisee x kohderyhmän ongelman y, tai kertoa esimerkiksi asiakastarinan.
Eli tiivistettynä, 3 arvoa tuottavaa julkaisua ilman call-to-actionia, 1 henkilökohtainen/viraalihakuinen postaus ja 1 myyntipostaus. Tätä voi halutessaan soveltaa julkaisemisen tiheyden mukaan, mutta tärkeintä on muistaa että myyntipostauksia olisi vähiten.
Silti, on tärkeää tehdä myös niitä myyntipostauksia, koska muuten verkostosi ei välttämättä tiedä voivansa ostaa vaikka haluaisi. Vaikka myyntiin on paljon kaikenlaisia ovelia kikkoja, joskus paras tapa myydä hevonen on laittaa kyltti “myydään hevonen”.
Mikäli tämä metodi sattui resonoimaan, mun youtubesta löytyy “Estu Esiin Asiantuntijana”-koulutus, jossa perehdytään henkilöbrändin rakentamiseen asiantuntijana ja linkedinin hyödyntämiseen kaupallisesti. Ei maksa mittään! ☝️
(Olen aiemmin puhunut 4+1+1‑mallista, mutta 3+1+1 asettelussa on selkeämmät 20% palikat ja 5 julkaisua viikossa realistisempi määrä kuin 6.)
-Teemu/KarmaMedia